Vertriebsmanager*in mit KI – Geförderte Ausbildung
Vom Abschluss zur Führung. Baue und steuere KI-fähige Vertriebsteams, automatisiere Prozesse von der Akquise bis zum Abschluss und triffst Entscheidungen auf Basis von Daten statt Bauchgefühl. 310 Unterrichtseinheiten geballte Praxis, 100 % förderfähig und mit offiziellem Zertifikat.
Einstieg immer zum 1. eines Monats möglich.
Gute Verkäufer*innen schließen Deals. Gute Vertriebsmanager*innen bauen Systeme, die immer wieder schließen.
Vertrieb wird zunehmend zur Führungsdisziplin: Wer Teams nicht mit KI-gestützten Prozessen ausstattet, verliert Tempo, Transparenz und am Ende die besten Verkäufer:innen an Wettbewerber, die längst datenbasiert führen. Wir zeigen Dir, wie Du Verkaufspsychologie mit KI-Power und echter Teamführung verbindest:
✓ Vertriebsführung 2.0: Baue und entwickle KI-fähige Vertriebsteams, die eigenständig performen.
✓ Prozesse statt Zufall: Automatisiere Funnel, Lead Scoring und Reporting End-to-End.
✓ Entscheidungen mit Daten: Nutze Predictive Analytics für Forecasts, die tatsächlich stimmen.
✓ Zertifizierte Führungsstärke: Weise Deine KI- und Managementkompetenz offiziell nach.
91%
der deutschen Vertriebsteams setzen laut Salesforce bereits eine Form von KI ein – etwa für Neukundenakquise, Forecasting oder Lead-Scoring. Wer hier nicht führt, wird geführt.
Salesforce, State of Sales Report Deutschland, Februar 2026
100%
förderfähig. Die gesamte Ausbildung kann über Bildungsgutscheine oder das Qualifizierungschancengesetz bis zu 100 % staatlich finanziert werden.
Bundesagentur für Arbeit / SGB II & III
„Wer im Vertrieb nur auf Bauchgefühl setzt, verliert gegen Wettbewerber, die längst mit KI planen. Führung heißt heute: Menschen und Systeme gemeinsam entwickeln."
- BVDW Expert
aus der Working Group Retail & Commerce Media
Kursdetails
Die Weiterbildung umfasst 310 Unterrichtseinheiten verteilt auf 8 Module – ein ganzheitliches Programm mit strategischem, psychologischem und technischem Fokus auf Vertriebsführung. Wir bieten diesen Kurs in Zusammenarbeit mit der AZAV-zertifizierten Stapelfux Akademie an.
- Verkaufspsychologische Trigger gezielt in Führung und Kommunikation einsetzen.
- Kennzahlen (KPIs) mit KI auswerten und daraus fundierte Managemententscheidungen ableiten.
- Vertriebsprozesse von der Akquise bis zum Abschluss automatisieren und steuern.
- KI-gestützte Vertriebsteams aufbauen, führen und skalieren.
Grundlagen & KI im Vertrieb
- Was KI ist und wie sie im Vertrieb konkret wirkt
- Chancen, Risiken und Datenschutz beim KI-Einsatz
- Überblick über Tools & Plattformen (Chatbots, CRM-KI, Lead Scoring)
KI-Tools im Anwender-Alltag
- Chatbots & Conversational AI im Kundenkontakt einrichten
- Automatisierte Terminierung, Follow-ups & Lead Scoring
- Praxis: Scoring-Regeln definieren, CRM-Schnittstellen nutzen
Datenanalyse & Automatisierung
- Dashboards, KPI-Reporting und Datenqualität
- Automatisierte Prozessketten von Lead bis Abschluss
- Integration von CRM-, Mailing- und Automatisierungsplattformen
Verkaufspsychologie & Kommunikation
- Kognitive Biases, Heuristiken und Digital Trust
- KI-gestützte Kommunikationsoptimierung
- Nachrichtentexte, Call-to-Actions & UX-Impulse gestalten
Strategie & Führung
- Machine-Learning-Grundlagen, Predictive Analytics, Recommendation Engines
- Aufbau und Skalierung KI-fähiger Vertriebsteams
- Change-Management, KPI-Steuerung & neue Rollen (z. B. Automation Specialist)
Praxisprojekt
- Integration eines realen KI-gestützten Workflows in den Vertriebsprozess
- Abschlusspräsentation & Zertifizierung
- Du als Quereinsteiger:in mit Erfahrung in Kommunikation, Beratung oder Handel Führungsverantwortung im Vertrieb übernehmen möchtest.
- Du als Selbstständige:r oder Unternehmer:in Deine Vertriebsprozesse systematisch aufbauen, skalieren und digitalisieren willst.
- Du als Fach- oder Führungskraft aus Marketing oder Business Development Deine Kompetenzen um KI und digitale Tools erweitern willst.
- Du im Vertrieb arbeitest und den nächsten Schritt Richtung Teamleitung oder Management gehen willst.
Der Kurs eignet sich als Inhouse-Up- oder Reskilling-Maßnahme.
- Blended Learning: 100 % synchroner Online-Unterricht, optional ergänzt durch Präsenztermine in München, Köln, Göttingen oder Frankfurt.
- Praxis-Fokus: 8 Module inklusive Praxisprojekt und Abschlusspräsentation.
- Vollzeit (2 Monate) oder Teilzeit (3 Monate) möglich, Einstieg jederzeit zum Modulstart.
Dieser Kurs ist förderfähig...
Die Teilnahme am Programm „Vertriebsmanager*in“ ist förderfähig und kann, je nach persönlicher Situation, bis zu 100 % finanziert und berufsbegleitend mit bis zu 75% Lohnzuschuss unterstützt werden.
Exklusive Zusatzleistungen: Zugang zur Lernplattform, Betreuung durch Dozent*innen, Projektarbeit und Abschlusszertifikat. Jeder behält lebenslang Zugang zur Akademie mit vollem Umfang aller Leistungen. Außerdem unterstützt Stapelfux durch Kooperationen mit Recrutingunternehmen, sowie einem Interminsunternehmen bei der Vermittlung von arbeitssuchenden Absolventen.
Jeder Teilnehmer kann außerdem kostenlos an einem Sprachkurs teilnehmen (jede Sprache, jedes Level).
Außerdem kann die Schulung vollständig asynchron für Selbstzahler*innen ohne Förderung oder Zuschuss absolviert werden. Die exklusiven Zusatzleistungen sind in dieser Form der Kursteilnahme nicht enthalten.
Die exakten Kosten und Förderwege variieren je nach Anzahl der Mitarbeitenden Deines Unternehmens. Wir unterstützen Dich auf Wunsch bei der Beantragung von Fördermitteln. Die Beratung ist kostenlos und unverbindlich.
- Stapelfux-Akademie-Zertifikat: Dein offizieller Nachweis als Vertriebsmanager:in mit KI-Kompetenz.
- KI-Kompetenznachweis nach Art. 4 der EU-KI-Verordnung (2024/1689).
- Optional: Zertifikat der IHK Hannover „Vertrieb mit KI- und Automationskompetenz“ auf Antrag nach bestandener Trägerprüfung.
- Projektarbeit: Entwicklung eines strategischen Vertriebskonzepts bzw. eines KI-gestützten Sales-Workflows für die Praxis.
Die nächsten Termine
Starte Deine Entwicklung zur Vertriebsmanager*in mit einem strukturierten Lernpfad und persönlicher Begleitung. Der Einstieg ist jederzeit zum 1. eines Monats möglich.
Preise & Leistungen
Deine Investition in Deine Zukunft.
Alle Preise sind Nettopreise zzgl. MwSt. und enthalten keine Reise- und Übernachtungskosten der Teilnehmer.
Dieser Kurs wurde in Zusammenarbeit mit Fachexpert*innen entwickelt und kuratiert.
Was Alumni sagen
Unsere Teilnehmer kommen aus allen Branchen & Positionen.
„Lebendige Schulung mit motivierten Teilnehmern, vielfältigen Dozenten und abwechslungsreichen Lernformaten.“
„Jedes Gespräch in der Academy liefert wertvolle Perspektiven und konkrete Lösungsansätze.“
„Theorie und Praxis griffen perfekt ineinander und sorgten für echten Lernerfolg."
„Die Kombination aus KI, Innovation und Praxistransfer habe ich nirgendwo sonst gefunden."
„Das Gelernte konnte ich sofort anwenden und fühlte mich jederzeit bestens betreut.“
„Katharina schafft echten Mehrwert: kompetent, flexibel und konsequent kundenorientiert.“
„Kompetente Dozenten, praxisnahe Inhalte und eine tolle Lerngruppe: absolut empfehlenswert.“
„Ich habe KI nicht nur verstanden, sondern direkt erfolgreich eingesetzt."
Dein Platz im Ökosystem
Wir sind der Meinung, wahre Kompetenz entsteht durch strukturierte Entwicklung. Bei disruptiven Technologien reichen isolierte Trainings nicht aus. Wir betrachten Weiterbildung deshalb als integrierten Pfad.
Für Vertriebsleiter*innen & Sales-Führungskräfte
Übernimm die strategische Steuerung Deines Vertriebs. Baue KI-fähige Teams auf, automatisiere Prozesse von der Akquise bis zum Abschluss und triffst Entscheidungen auf Basis von Kennzahlen statt Bauchgefühl – mit langfristiger Wirkung für Deine gesamte Organisation.
Für Fachkräfte & Expert*innen
Nur wenn im Vertrieb ausgebildete Expert*innen KI-Tools souverän beherrschen, schafft Technik echte Wertschöpfung. Als Digital Sales Expert nutzt Du psychologische Trigger und KI-Automation, um Leads schneller zu qualifizieren und Abschlüsse zu skalieren. In Abstimmung mit z.B. einem AI Officer (STRATEGIST) integrierst Du diese Use Cases direkt in Deine täglichen Sales-Workflows.
Für die breite Belegschaft
Baue Berührungsängste ab und sorge dafür, dass Dein gesamtes Team die gleiche Sprache spricht. Das FOUNDATION-Level stellt sicher, dass alle Mitarbeitenden den gleichen Wissensstand haben. Nur mit dieser Basis kann die Einführung von KI-Systemen nachhaltig gelingen und die nötige Akzeptanz für operative Spezialisierungen im Sales-Bereich schaffen.
Für das gesamte Unternehmen
Einzelschulungen sind erst der Anfang. Wir begleiten Dein Unternehmen vollumfänglich auf dem Weg zur echten KI-Organisation. Gemeinsam mit exklusiven Partnern aus der Digitalen Wirtschaft integrieren wir KI-Systeme tief in Deine Wertschöpfungskette und Sales-Strukturen, um Deine Wettbewerbsfähigkeit langfristig abzusichern.
Unsere Experts
Wir lassen keine Theoretiker auf die Bühne. Bei uns bekommst Du echten Impact durch die Vorreiter der Branche.
Übersetzt Verhaltenspsychologie in messbare Wachstumshebel für Sales und Pricing.
Katharina Stapel gehört zu den profiliertesten Expertinnen an der Schnittstelle von Behavioral Economics und digitaler Transformation.
Mit über 20 Jahren Erfahrung in der Strategieberatung analysiert sie, wie psychologische Entscheidungsmuster den Markterfolg bestimmen, und übersetzt diese in hochperformante, digitale Sales-Strukturen. Ihr Fokus liegt auf der Dekonstruktion ineffizienter Abläufe: Sie verbindet menschliche Verhaltenslogik mit technologischer Präzision, um hybride Vertriebsmodelle zu etablieren, die auf validen Daten statt auf Bauchgefühl basieren. Dabei entwickelt sie skalierbare Prozesse, die KI nicht nur als Tool, sondern als strategischen Hebel für messbares Wachstum in der Pipeline nutzen.
Als Sparringspartnerin für das C-Level und gefragte Keynote-Speakerin macht sie komplexe Verhaltensdaten für die operative Praxis greifbar und stellt sicher, dass Digitalisierung dort ansetzt, wo sie den höchsten ROI erzielt – beim Menschen.
Übersetzt Vertriebspraxis und Online-PR-Expertise in skalierbare Kommunikationsstrategien.
Seit über 20 Jahren im Online-Marketing tätig, mit Fokus auf Suchmaschinenoptimierung, strategischem Linkaufbau und Online-PR. Expertin für Vertrieb und Online-PR, gefragte Fachautorin und internationale Speakerin.
Du oder Dein Chef zögern noch?
Wir haben Dir die Argumente zusammengestellt, die Dich & jede Geschäftsführung überzeugen: ROI, Haftungsminimierung und Mehrwert. Hole Dir alle Infos per Mail zur freien Verfügung.
Noch Fragen?
Du brauchst einen Laptop oder PC mit Kamera, Mikrofon und stabiler Internetverbindung (mind. 10 Mbit/s). Fachlich reicht eine abgeschlossene Berufsausbildung oder mehrjährige Berufserfahrung sowie Deutschkenntnisse auf B2-Niveau.
Der Kurs läuft rotierend und modular – Du kannst jederzeit einsteigen. Wir empfehlen den Start zu Beginn eines neuen Moduls. Den nächsten Termin erfährst Du im Beratungsgespräch oder nach Deiner Anmeldung.
Anders als reine Tool-Trainings verbindest Du hier Verkaufspsychologie, Teamführung und KI-Automatisierung zu einem gesamthaften Steuerungssystem. Du lernst nicht nur, KI-Tools zu bedienen, sondern ganze Vertriebsteams und -prozesse damit zu führen.
Du erhältst das Zertifikat „Vertriebsmanager:in mit KI-gestützter Kommunikation und Automation“ sowie einen offiziellen KI-Kompetenznachweis nach Art. 4 der EU-KI-Verordnung. Optional stellt die IHK Hannover ein weiteres Zertifikat aus. Hinweis: Bei rein asynchroner Teilnahme ohne Live-Interaktion wird kein Zertifikat ausgestellt.
Der Kurs ist als AZAV-zertifizierte Weiterbildung anerkannt und kann z. B. über Bildungsgutschein oder Qualifizierungschancengesetz bis zu 100 % finanziert werden – inklusive bis zu 75 % Lohnzuschuss. Wir begleiten Dich und Dein Unternehmen durch den gesamten Antragsprozess.
Wir setzen auf 100 % synchronen Online-Unterricht in Kleingruppen, ergänzt durch Praxisprojekte und Reflexionsformate. Du wendest die Inhalte direkt in Deinem Vertriebsalltag an – von der Teamführung bis zur KI-gestützten Prozesssteuerung.
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